甘肃省福利彩票快三走势图带连线

2019-07-13 16:11:16

7月7日上午,在由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会上,作为打造美团地推铁军、被认为是美团赢得“千团大战”的关键人物,高瓴资本运营合伙人干嘉伟分享了美团运营背后的故事。

2011年,干嘉伟入职美团,当时全国有5000多家团购公司在竞争。当时一些团购企业在用渠道代理的方式,干嘉伟确认为当时的美团不用采用这种方式,原因有二:首先,当时美团没有搞清楚美团怎么样组织销售形式,如何提高效率,此时找代理商会对这股力量形成依赖;第二,团购的产品毛利低,即使在很高的管理水平下,也不一定盈利,所以不能交给代理商。

如果1000个直销人员,5万家客户分布在中国前100个城市,干嘉伟说自己就会考虑把组织结构设在地级市。“中国是350多个地级市中2800多个县,美团当时设计了有两层结构,有三层结构,我们直营机构类似分公司、子公司在全国覆盖了280多个。但是我们能触达的城市一共是1100个。有直营分支机构在中国我们是最多的,超过很多物流公司,很多物流公司有一些线路都是合作、外包的,我们全部是直营。”(《中国企业家》记者 武昭含)

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